Pacte Closer à deux entités

Synthèse

Le deal en une page

La règle qui règle le point dur : le palier se calcule sur le cash encaissé des deux entités additionné, et chaque entité paie la prime au prorata de son propre cash encaissé. Le closer n'a aucun intérêt à favoriser une entité, et chaque associé paie le même taux par euro encaissé.

Transparence

D'où viennent les chiffres

Réponse directe à ta question : les montants des paliers ne viennent d'aucune source publique. Ni Cole Gordon ni Jeremy Miner ne publient de grille de primes. Ce qui est documenté, c'est le taux de commission de base et la logique des accélérateurs. Les montants des paliers sont calibrés sur votre économie, et c'est indiqué comme tel.

• Brian Mark sourcéCloser payé 10 % du cash encaissé sur la vente initiale, sans fixe : "they only get paid when you get paid". Formation interne du projet, How To Scale An Online Fitness Business to $100K A Month.
• Cole Gordon, Closers.io sourcéAucune grille de rémunération publiée. Sa page de recrutement de closers annonce un potentiel de 240 k$ par an et des closers à 50 à 60 k$ de volume mensuel, avec l'avertissement que ces résultats ne sont pas typiques. Utile comme ordre de grandeur du volume qu'un closer à plein temps peut traiter, pas pour fixer un taux.
• Jeremy Miner, 7th Level sourcéPas de référence sur la rémunération. En revanche, sa méthode NEPQ (vente par questions neutres, questions de conséquence, zéro pression) est la bonne grille pour évaluer vos candidats : elle colle à votre façon de vendre.
• Marché français sourcéCommissions de 10 à 17 %, 20 % pour un chef d'équipe (Closer Evolution). Point juridique : préciser si la commission porte sur le TTC ou le HT, et si elle n'est due qu'après la rétractation ou sur les sommes encaissées et non remboursées (Infolawyers).
• Marché anglo-saxon sourcé10 à 20 % du cash encaissé, le cash encaissé étant la base la plus courante (RepSelect). 8 à 12 % pour un closer débutant, 12 à 15 % pour un confirmé, 15 à 20 % et plus pour l'élite. Exemple d'accélérateur : 7 % jusqu'à 100 % de l'objectif, 9 % de 100 à 125 %, 12 % au-delà (South).
• Montants des paliers calibrageConstruits pour que le coût total du closer reste dans la fourchette du marché : 12 % au premier palier, 13 % à l'objectif, 16 % au maximum. Les seuils suivent la logique "pourcentage d'un objectif mensuel" des accélérateurs, avec un objectif de 25 k€ combinés.

Partie 3

Rémunération sur cash encaissé

Votre règle est la bonne, et c'est aussi la base la plus répandue sur le marché : le closer est payé sur ce qui entre réellement en caisse, hors taxe, net des remboursements du mois. Une vente payée en plusieurs fois continue de lui rapporter chaque mois où une échéance tombe.

Ce qui compte dans le cash du mois

L'effet des récurrences sur 3 mois (cash combiné A + B)

C'est ce qui rend le deal attractif sans le rendre plus cher : le closer se construit un matelas mois après mois. Le premier mois est maigre, le troisième est confortable.

Ta question

PIF et Landbox

Tu as bon. Comme tout se calcule sur le cash encaissé du mois, une vente en plusieurs fois sans Landbox ne compte que pour son échéance du mois. La même vente passée par Landbox compte à 100 % tout de suite, parce que vous encaissez tout en une fois. Le closer a donc un intérêt direct à proposer Landbox : sa base grossit, et elle déclenche les paliers plus vite.

Le calcul sur une vente à 2 400 €

Le closer est à 18 000 € de cash combiné dans le mois et signe une vente à 2 400 € de plus.

Avec Landbox, le closer touche 560 € de plus ce mois-ci, et 400 € de plus au total. Pas besoin de prime supplémentaire pour qu'il pousse Landbox : le système le fait tout seul.

Faut-il un bonus PIF en plus ?

Pour le closer, PIF et Landbox donnent exactement le même résultat : 100 % du cash dans le mois. Rien ne le pousse donc à préférer le PIF. La différence n'existe que pour vous, si Landbox vous prend des frais sur la vente.

• Landbox ne vous coûte rien, ou les frais sont payés par la cliente : pas de bonus PIF. Le système suffit.
• Landbox vous coûte des frais : un petit forfait par vente PIF, comme tu le proposes.

Le point dur

Paliers au prorata

La règle

1. On additionne le cash encaissé HT du mois chez A et chez B : c'est le cash combiné.
2. Le cash combiné détermine le palier atteint et donc la prime totale.
3. Chaque entité paie : prime totale × (cash de l'entité ÷ cash combiné).

La grille proposée (mensuelle, non cumulative)

Hors bonus PIF. Les pourcentages sont calculés pile au seuil. À l'objectif, le closer est à 13 %, au milieu de la fourchette française de 10 à 17 %. Au-delà de 40 k€, il dépasse 15 %, ce qui reste justifié par le volume.

Le cas réel : 12 000 € chez A, 9 000 € chez B

Hors bonus PIF, qui est payé par l'entité qui a encaissé la vente et ne se répartit pas.

Outil

Calculateur de répartition

Modifiez les montants pour simuler un mois. Le bonus PIF est un forfait par vente, payé par l'entité concernée, en dehors des paliers.

Ce qu'il faut éviter

Les effets pervers, chiffrés

Un palier séparé dans chaque entité

Avec 12 000 € et 9 000 €, aucun palier à 20 000 € n'est atteint. Le closer va basculer ses efforts vers A pour y faire 20 000 €, et B perd du chiffre. À exclure.

Palier combiné mais prime payée 50/50

A paie 200 € pour 12 000 € (1,67 %), B paie 200 € pour 9 000 € (2,22 %). B surpaie 28,57 € par mois, environ 343 € par an à ce rythme. À exclure.

Le taux rétroactif

"Tout le cash passe à 12 % au-delà de 20 000 €, puis à 15 % au-delà de 40 000 €." À 39 900 € le closer touche 4 788 €, à 40 000 € il touche 6 000 € : 1 212 € pour 100 € encaissés, contre 810 € avec la grille proposée. Le saut grossit à chaque palier. À éviter.

L'effet de seuil de la grille proposée

Une prime fixe crée un saut quand on franchit le palier. Voici ce que rapportent les 100 derniers euros encaissés :

Avec le cash encaissé, le risque concret est double : forcer une vente en fin de mois, ou demander à une cliente de payer le 1er du mois suivant pour mieux tomber. Garde-fous :

• Cash net des remboursements : une vente forcée qui se rétracte sort du cash du mois suivant.
• Prime versée le 10 du mois suivant.
• Condition d'activité à 60 % de ventes du mois.
• Aucune remise accordée par le closer sans accord de l'entrepreneur concerné.
• Revue des ventes des 3 derniers jours du mois lors de la clôture : si un pic revient tous les mois, on passe à l'alternative ci-dessous.

L'alternative sans saut : le taux par tranche

Le taux supérieur ne s'applique qu'à la part qui dépasse le seuil, comme l'accélérateur cité plus haut.

À 21 000 € : 2 460 € (11,71 %), dont 1 405,71 € payés par A et 1 054,29 € par B. À 25 000 € : 3 100 € (12,4 %). À 40 000 € : 5 700 € (14,25 %). À 50 000 € : 7 500 € (15 %). Moins lisible pour le closer, mais zéro saut. Démarrez avec les paliers, basculez si les pics de fin de mois apparaissent.

Le déséquilibre caché : le temps du closer

Le prorata règle l'argent, pas la capacité. Si une entité envoie des rendez-vous mal qualifiés, elle consomme du temps qui manque à l'autre.

• Créneaux réservés par entité, proportionnels au volume annoncé.
• Un créneau non rempli 24 h avant repasse à l'autre entité.
• No-show ou leads non qualifiés au-dessus de 30 % sur un mois : moins de créneaux le mois suivant.
• Volume minimum d'appels qualifiés garanti par chacun.

Partie 1

Process de recrutement

Vente longue, émotionnelle, santé, femmes de 40 ans et plus qui ont déjà tout essayé. On recrute d'abord de l'écoute et de la capacité à progresser, ensuite de la technique.

L'entonnoir

Questions du formulaire écrit

1. Statut (SIRET) et autres clients en cours.
2. Offres déjà closées : niche, prix, durée d'accompagnement.
3. Tes chiffres des 3 derniers mois : appels pris par mois, taux de closing, cash encaissé par mois.
4. Quelle part de tes ventes se fait en une fois ? Comment tu présentes le paiement ?
5. Tes disponibilités sur la grille de créneaux (midi et soir en priorité).
6. As-tu déjà vendu sur la santé, le poids ou à des femmes de 40 ans et plus ? Qu'est-ce qui change dans ta façon de vendre ?
7. Raconte ta dernière vente perdue et ce que tu ferais différemment.
8. Une prospecte sous traitement pour le diabète veut démarrer demain. Tu fais quoi ?
9. Tu es rémunéré 100 % à la commission. Comment tu gères un mois creux ?
10. Outils que tu maîtrises : agenda de réservation, CRM, Google Sheets, visio.

Consigne de la vidéo

• 30 secondes pour te présenter.
• Réponds en situation à une prospecte qui dit : "Je vais réfléchir."
• Donne les 3 premières questions que tu poserais à une femme de 48 ans qui te dit : "J'ai tout essayé."
• Commence ta vidéo par le mot "métabolisme". Ceux qui l'oublient n'ont pas lu la consigne jusqu'au bout.

La grille d'évaluation (sur 100)

Ton format, structuré

La session collective

Ton expérience est un bon format. Il fait gagner du temps (10 candidats en 1 h 30 au lieu de 7 h 30 en individuel), il permet de comparer les candidats sur la même prospecte, et il met la pression d'un vrai appel. Il a trois défauts, corrigés dans le déroulé : les derniers copient les premiers, les profils discrets mais solides passent inaperçus, et on ne creuse pas les chiffres. D'où l'entretien individuel derrière, pour les 3 meilleurs.

1. 0 à 10 min

   Présentation du deal

   Vous deux : l'offre, la cible, la rémunération 100 % variable, le volume d'appels. Ceux que ça refroidit se désistent tout seuls, c'est le but.

2. 10 à 25 min

   Présentations en 90 secondes

   Chronomètre strict. On note la clarté, les chiffres donnés spontanément, et le respect du temps.

3. 25 à 65 min

   L'appel en relais

   L'un de vous joue une prospecte fixe : Sandrine, 48 ans, cadre, 15 kg à perdre, trois régimes derrière elle, fatiguée, hésite sur 2 400 €. L'autre note. Les candidats prennent l'appel à tour de rôle, 2 à 3 minutes chacun, là où le précédent s'est arrêté :

   • Cadrage de l'appel.
   • Questions sur la situation et les tentatives passées.
   • Questions de conséquence : ce que ça lui coûte de rester comme ça.
   • Reformulation et transition vers l'offre.
   • Présentation de l'offre reliée à ses phrases.
   • Annonce du prix, puis silence.
   • Objections, une différente par candidat : réfléchir, mari, prix, temps, déjà tout essayé, après les vacances.

   Ordre tiré au sort. Chaque candidat passe deux fois, sur deux parties différentes. Celui qui reprend le fil en utilisant ce que la prospecte a dit avant lui marque des points : c'est de l'écoute.

4. 65 à 85 min

   Test de progression

   Un retour précis à chacun sur un point, puis il rejoue le même passage en 1 minute. C'est le critère le plus prédictif : un closer qui n'intègre pas un retour en direct ne progressera pas en 30 jours.

5. 85 à 90 min

   Suite

   Réponse sous 48 h. Chacun de vous note seul pendant la session, sur la grille, puis vous comparez.

L'entretien individuel des 3 finalistes (30 min)

• Vérification des chiffres annoncés : captures du tableau de suivi ou d'une facture de commissions.
• Écoute d'un de ses enregistrements d'appel, s'il en a.
• Une référence à appeler : un ancien client qui l'a fait travailler.
• Lecture commune de l'annexe de rémunération, questions sur les points qui coincent.

Partie 2

Onboarding

Premier appel solo au jour 11. Le détail sera calé ensemble plus tard, voici la trame.

1. J1 à J3

   Immersion

   Offre, méthode, avatar. 10 appels enregistrés (5 de chaque associé, dont 3 perdus). 20 conversations DM réelles.

2. J4 à J7

   Script et objections

   Script appris, pas lu. 30 minutes de jeu de rôle par jour, en alternance entre vous deux. Présentation du paiement : PIF d'abord, Landbox si le budget bloque, plusieurs fois sans Landbox en dernier recours.

3. J8 à J10

   Observation

   5 appels écoutés en direct, puis 3 appels menés avec l'un de vous en silence dans la visio.

4. J11 à J14

   Premiers appels solo

   Leads les moins chauds d'abord. 100 % des appels réécoutés.

5. Ensuite

   Routine

   Point quotidien de 15 minutes pendant 2 semaines, puis revue hebdomadaire de 45 minutes.

Opérationnel

Tracking et réconciliation

Avec une base sur le cash encaissé, il faut séparer les ventes des encaissements : une vente peut générer plusieurs encaissements sur plusieurs mois. Un Google Sheet partagé, trois onglets. Le Tracking Closer 2026 reste l'outil d'activité (appels, présence, closing).

Le closer ne saisit jamais d'encaissement. Chaque associé saisit uniquement les siens, depuis son outil de paiement.

1. Le 3

   Saisie et validation

   Chaque associé complète ses encaissements et remboursements du mois écoulé.

2. Le 5

   Calcul

   L'onglet Clôture calcule tout. Revue rapide des ventes des 3 derniers jours du mois.

3. Le 7

   Facturation

   Le closer émet une facture à A et une facture à B.

4. Le 10

   Paiement

   Chaque entité paie sa facture. Aucun flux entre A et B.

Attribution des leads : le lead appartient à l'entité dont le compte Instagram a eu le premier échange. Le closer ne choisit jamais.

Tout ce qu'il y a à faire

Plan d'action avant le premier appel

• Vérifier ce que Landbox vous coûte en 3, 4 et 10 fois. Décider s'il y a un forfait PIF, et son montant.
• Valider : 10 % HT, grille de paliers, condition d'activité à 60 %, prorata, règle de départ.
• Fixer les créneaux par entité, la règle des 24 h et le volume minimum de chacun.
• Fixer le partage des coûts de recrutement et de formation.
• Écrire une convention simple entre vous : unanimité, non-sollicitation du closer, sortie de l'un des deux.

• Contrat de prestation closer (un par entité) avec annexe de rémunération identique, relu par un avocat : base HT, rétractation, remboursements, confidentialité, non-sollicitation, RGPD.
• Vérifier les points de requalification : pas d'horaires imposés, pas d'exclusivité, le closer choisit ses créneaux dans votre grille.
• Créer le Google Sheet à 3 onglets.
• Adapter le Tracking Closer 2026 aux deux entités.
• Agenda de réservation avec calendriers séparés par entité, enregistrement des appels activé.

• Script d'appel écrit, commun aux deux entités.
• Bibliothèque de 10 appels enregistrés, dont 3 perdus.
• Fiche offre (3 formules, contenu, pour qui) et quiz.
• Fiche objections et fiche limites santé.
• Grille d'évaluation des appels, la même pour le recrutement et le suivi.
• Fiche persona "Sandrine" pour les jeux de rôle.

• Rédiger l'annonce et le formulaire avec les questions ci-dessus.
• Diffuser : vos deux comptes, LinkedIn, communautés de closers, Malt.
• Trier à deux, chacun seul d'abord.
• Session collective, puis entretiens individuels des 3 finalistes.
• Choisir 1 ou 2 closers pour le test réel.

• Onboarding de 14 jours.
• Test réel de 30 jours ou 20 appels, critères fixés à l'avance.
• Décision à l'unanimité, puis première clôture mensuelle.
• Revue de la grille après 3 mois de données réelles.